売り込むのは５秒。患者さんから売ってくださいと言われるモノ

私は、売り込むときって５秒以内。だいたい５秒で収入がぐっと増えるの。あんまりしつこく売り込んだら、絶対引きます。いくら良くてもね。だから、パッと瞬間だけ。

スワロフスキーの鍼を貼る、というのがある

初めて来た人がね、男の人でも女の人でも「先生、ピアスしているんですか？」と。

最初言えない。みんな遠慮して言わない。そのうち打ち解けてくると「先生ってオシャレですね」と言ってくる。何で？って聞く。わかっていてもね。服が派手？とか聞いてね。

「いや、ピアスしてる先生、初めて見ました」ってね。これ、鍼が後ろに突き抜けないから。「あら、それ何でやってるの？」って。「いや、ぼくパソコンやったりしてちょっと目が疲れて・・」とか言う。そしたら「わたしも目が疲れて・・」とか言う。こういうふうに、５秒以内で売り込む。５秒でだいたい収入がぐっと増えるんです。しつこく売り込んだら絶対引くからね。

だから、単価２千円とか３千円とか、パッと上がるの。鍼のピアスでも「つけとくだけで効果がありますよ」って言ったらすぐ「それやって」ってなる。で、これはこれぐらい変わりますよと。いくらいくらですよと。

あなたも、考え方をちょっと変えればいい。単価がどんどんどんどん上がっていきますよ。これは患者さんのためだし、いやらしくないし、患者さんも納得する。けして、あなたが押し売りしたなとは思わない。楽になるんだから。いいことだらけですよ。なんでやらないの？って思う。

物販なんて、バンバンやればいいんですよ。だって、患者さんが欲しいっていうんだから、バンバンやればいい。それで収益も得られるんだから。

ただ鍼治療をやっている職人じゃ、いくらやっても収入も増えないし、患者さんも増えない。日本の鍼灸師ってほとんどそう。だから、鍼灸が整体よりも低く見られちゃう。整体の方が市民権を得てしまっている。東京なんていったら、各ビルに整体が軒並み入っている。あれだけあってもやっていける。彼らはなんの免許も持っていない。われわれは国家資格を持っているのに食えない、という現実。

免許ないやつが食えて、免許あるやつが食えないって、変な世界でしょ？国家試験があるのに。国家資格を持っているってさ、国が認めてくれているってことだから。ね、それで食えないっておかしいから。なんであなたが、年間一千万も二千万も稼げないの？五千万でも一億でも稼げばいい。わたしはやるから。

わたしは気を楽にやる。気を楽にしてやるから、いいのかもな。あとは患者さんと、楽しくやっているからね。